Copywriting adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran digital. Jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi iklan, Anda harus menulis judul dan deskripsi yang menarik. Berikut adalah beberapa tips copywriting singkat yang dapat membantu Anda meningkatkan kinerja Anda.
1. Tetap sederhana
Cara paling sederhana untuk menulis iklan yang efektif adalah dengan menjaga agar segala sesuatunya tetap ringkas dan mudah dimengerti. Ini termasuk menjaga kalimat tetap pendek dan menghindari paragraf yang panjang. Anda tidak ingin membingungkan pembaca dengan terlalu banyak kata. Sebaliknya, gunakan poin-poin dan daftar untuk memastikan semuanya jelas.
2. Gunakan kata kunci
Kata kunci adalah dasar dari setiap kampanye iklan yang sukses. Kata kunci memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dan meningkatkan konversi. Pastikan untuk menyertakan kata kunci utama dalam tag judul dan deskripsi. Selain itu, gunakan sinonim dan istilah terkait untuk meningkatkan peluang Anda untuk diklik.
3. Menulis untuk manusia
Sertakan emosi manusia dalam copywriting Anda. Orang-orang merespons cerita lebih baik daripada fakta. Cobalah untuk menyampaikan bagaimana produk atau layanan Anda membuat orang merasa. Misalnya, jika Anda menjual sepatu, ceritakan kisah tentang seseorang yang memiliki pengalaman hebat mengenakan sepatu Anda.
Apa itu Copywriting di Iklan PPC Google Ads?
Menulis iklan PPC yang baik sangat penting untuk meningkatkan CTR. Anda ingin menulis iklan yang relevan dengan maksud pencari. Jika Anda tidak tahu apa yang diinginkan pencari, sulit untuk menulis iklan yang efektif. Di sinilah menulis salinan yang baik ikut bermain.
Copywriting adalah seni menyusun kata-kata yang membuat orang membeli. Dalam kasus iklan berbayar, Anda mencoba membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu. Misalnya, jika Anda menjual sepatu secara online, Anda mungkin menggunakan copywriting untuk meyakinkan seseorang untuk membeli sepasang sepatu kets.
Anda dapat meningkatkan relevansi iklan Anda dengan memastikan bahwa kata kunci yang digunakan sesuai dengan penelitian kata kunci yang dilakukan sebelumnya. Jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda tidak perlu menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengoptimalkan iklan Anda. Iklan Anda sudah akan ditulis dengan cukup baik untuk berkinerja baik.
Langkah selanjutnya adalah mengurangi biaya per konversi. Untuk melakukan ini, Anda harus memastikan bahwa iklan Anda relevan dengan pencari. Pastikan bahwa kata kunci yang digunakan dalam iklan cocok dengan yang dicari oleh orang yang mengklik iklan Anda. Selain itu, pastikan bahwa halaman arahan cocok dengan iklan dan menawarkan produk atau layanan yang sama.
Bagian dari Ad Copy Google Ads
Judul harus ditulis dalam title case (seperti “contoh iklan google ads”), sedangkan deskripsi harus menggunakan sentence case (seperti “contoh iklan google ads yang dioptimalkan”).
Jalur URL dapat dioptimalkan menggunakan frasa kata kunci. Misalnya, jika Anda menjual sepatu, cobalah untuk menambahkan kata “sepatu”, “alas kaki”, dll., Ke dalam URL. Ini membantu memudahkan orang untuk menemukan situs Anda.
Cobalah untuk menjaga panjang salinan di bawah 150 karakter. Jika Anda melebihi jumlah ini, Google akan memotong teks secara otomatis.
Pahami sebelum Menyusun Ad Copy
Pada tahun 2017, saya menulis posting berjudul “Cara Menulis Salinan Iklan yang Efektif”. Di dalamnya, saya membagikan beberapa tips untuk membuat salinan iklan yang efektif. Salah satu hal terpenting yang saya sebutkan adalah memahami audiens Anda. Ini membantu Anda menulis iklan yang beresonansi dengan mereka.
Konsep yang sama berlaku untuk halaman arahan. Anda ingin tahu persis siapa pengunjung Anda, dan mengapa mereka ada di sana. Jika Anda tidak tahu siapa pengunjung Anda, bagaimana Anda bisa menulis ajakan bertindak yang menarik?
Anda bisa menggunakan Metode ATM, yang merupakan singkatan dari Amati, Salin, dan Modifikasi. Begini cara kerjanya:
Amati – Perhatikan lalu lintas situs Anda dan lihat di mana orang-orang mendarat. Apakah mereka datang langsung ke beranda Anda? Atau apakah mereka pergi ke tempat lain? Mengapa mereka datang ke situs Anda?
Salin – Catat semua yang Anda amati. Siapa pengunjung Anda? Di mana mereka tinggal? Apa minat mereka? Apakah mereka suka berbelanja online atau di toko? Produk apa yang mereka beli? Kata kunci apa yang mereka ketik di Google?
Modifikasi – Setelah Anda mengamati pengunjung Anda, Anda akan mulai melihat pola. Misalnya, mungkin Anda menjual sepatu. Pengunjung Anda mungkin tertarik untuk membeli sepatu kets. Jadi, Anda akan memodifikasi halaman arahan Anda untuk fokus pada sepatu kets.
Setelah Anda mengidentifikasi pelanggan ideal Anda, Anda dapat membuat pesan yang berbicara kepada mereka. Dan begitu Anda tahu siapa pelanggan Anda, Anda akan dapat memastikan iklan dan halaman arahan Anda beresonansi dengan mereka.
Best Practices for Ad Copy for Google Ads Search
Google Ads terus berkembang menjadi cara yang lebih baik untuk beriklan online. Karena itu, penting untuk mengikuti tren terbaru dalam salinan iklan. Berikut beberapa tips yang mungkin ingin Anda pertimbangkan.
1. Gunakan Kata Kunci yang Tepat
Riset kata kunci adalah salah satu tugas terpenting dalam membuat iklan yang efektif. Anda tidak ingin membuang-buang uang untuk mengiklankan kata kunci yang tidak relevan dengan audiens Anda. Jika Anda menggunakan terlalu banyak kata kunci, Anda berisiko menempatkan iklan Anda di samping daftar yang tidak relevan. Selain itu, Anda bisa membayar untuk lalu lintas yang tidak ingin Anda targetkan.
2. Pastikan Judul Anda Jelas
Judul Anda adalah salah satu komponen paling penting dari iklan Anda. Di sinilah orang memutuskan apakah akan membaca iklan Anda atau tidak. Judul yang jelas membantu memastikan bahwa orang memahami tentang apa iklan Anda. Ini juga membantu untuk memasukkan kata kunci utama Anda di sini.
3. Jaga agar Tetap Pendek & Manis
Anda tidak ingin iklan Anda lebih panjang dari yang diperlukan. Iklan yang lebih panjang membutuhkan waktu lebih lama untuk dimuat, yang membuatnya cenderung tidak diklik. Juga, pastikan deskripsi Anda tidak terlalu panjang. Teks yang terlalu deskriptif sering diabaikan oleh pencari.
1. Keyword
Kata kunci penting karena kata kunci memberi tahu Anda apa yang dicari orang. Jika seseorang mencari “kata kunci”, itu memberi tahu Anda bahwa orang tersebut menginginkan informasi tentang kata kunci itu. Anda ingin memastikan bahwa iklan Anda muncul ketika seseorang mengetikkan kata-kata itu ke dalam bilah pencarian.
2. Tag Judul”
Tag judul adalah salah satu bagian terpenting dari halaman web. Di sinilah Anda mendeskripsikan halaman itu sendiri. Tag judul Anda harus pendek dan deskriptif. Mereka harus berisi tidak lebih dari 70 karakter. Gunakan alat seperti MozBar untuk menguji berbagai variasi tag judul Anda.
3. Deskripsi”
Deskripsi adalah cara lain untuk menarik perhatian secara online. Deskripsi yang baik memberi pengunjung alasan untuk terus membaca situs Anda. Jaga deskripsi di bawah 150 karakter.
4. Jalur URL”
Jalur URL sama seperti URL, kecuali mereka digunakan untuk tujuan penautan internal. Misalnya, jika Anda menjual sepatu, jalur URL Anda mungkin terlihat seperti “/shoes/mens.” Ketika seseorang membagikan tautan Anda, mereka akan melihat URL yang mirip dengan ini. Sertakan kata kunci Anda di sini.
2. Lokalisasi
Iklan yang dilokalkan memberi orang rasa aman karena mereka tahu produknya dekat. Selain itu, iklan yang dilokalkan lebih cocok untuk perangkat seluler karena ada lebih sedikit ruang di layar. Jika Anda ingin menargetkan negara tertentu, gunakan ekstensi pelokalan. Ini adalah ikon kecil yang muncul di sebelah bilah alamat. Ikon ini memungkinkan Anda memilih apakah akan menampilkan iklan lokal atau global. Anda bahkan dapat memilih kota dalam radius tertentu.
3. Emotional Trigger
Emosi negatif seperti takut ketinggalan (FOMO), iri hati, cemburu, marah, frustrasi, kesedihan, kesepian, kecemasan, rasa bersalah, rasa malu, penyesalan, malu, kecewa, dan bahkan kebosanan bisa menjadi pemicu perilaku membeli. Di sisi lain, emosi positif seperti harapan, kelegaan, disukai orang lain, kebahagiaan, kegembiraan, cinta, rasa syukur, penghargaan, kebanggaan, kegembiraan, dan antisipasi juga dapat memicu perilaku membeli.
Emosi adalah motivator yang kuat. Ketika Anda merasakan sesuatu, hal itu memengaruhi cara Anda berpikir dan berperilaku. Bahkan, penelitian menunjukkan bahwa emosi negatif membuat kita ingin menghindari hal-hal yang tidak kita inginkan dan mencari hal-hal yang kita inginkan. Kita cenderung bertindak impulsif, dan sering kali tanpa memikirkan apa yang kita lakukan.
Kabar baiknya adalah bahwa ada cara untuk mengelola emosi kita dan menggunakannya untuk keuntungan kita. Misalnya, jika Anda merasa cemas, cobalah untuk mengingat bahwa Anda pernah berada dalam situasi yang sama sebelumnya dan tahu apa yang harus dilakukan. Jika Anda merasa marah, tarik napas dalam-dalam dan hitung sampai 10. Dan jika Anda merasa sedih, hubungi seseorang yang Anda percayai.
4. USP/diferensiasi
Bedakan diri Anda dari orang lain dengan menjadi berbeda. Apa yang membuat Anda menonjol? Mengapa orang memilih Anda dibandingkan pesaing Anda? Bagaimana Anda lebih baik dari orang lain? Ini adalah inti dari Unique Selling Proposition (USP) Anda.
USP adalah salah satu aspek terpenting dari strategi pemasaran Anda. Anda perlu mengetahuinya luar dalam – dan memastikannya jelas bagi pelanggan dan calon karyawan. Jika tidak, bagaimana orang akan mengerti mengapa Anda ada? Dan bagaimana Anda akan meyakinkan seseorang untuk bekerja untuk Anda?
Postingan ini menjelaskan cara menulis USP yang baik, dan menyertakan beberapa contoh.
Ketahui USP Anda
Apa yang dilakukan perusahaan Anda? Siapa klien Anda? Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda? USP Anda adalah jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu.
Jika Anda tidak tahu apa USP Anda, Anda perlu mencari tahu. Tanyakan kepada anggota tim Anda, pelanggan Anda, dan bahkan pesaing Anda. Mereka mungkin dapat memberi tahu Anda apa yang Anda lakukan dengan baik, atau apa yang dapat Anda tingkatkan.
Bagaimana Cara Meningkatkan Hard Skill?
Hard skill adalah kemampuan yang membutuhkan pembelajaran dan latihan. Keterampilan ini mencakup hal-hal seperti matematika, pemahaman membaca, menulis, dan berbicara. Keterampilan ini penting bagi semua orang, terutama mereka yang mengejar karier di mana orang menggunakan kata-kata setiap hari. Tetapi, bagaimana kita meningkatkan hard skill kita? Berikut ini beberapa kiat untuk meningkatkan keterampilan Anda.
1. Berlatih membuat sempurna. Ini adalah salah satu aturan paling dasar dalam mempelajari apa pun. Jika Anda ingin mempelajari sesuatu, Anda harus mempraktikkannya berulang kali. Anda tidak akan pernah menguasai suatu keterampilan tanpa berusaha keras.
2. Pelajari apa yang Anda kuasai. Setelah Anda tahu apa yang Anda kuasai, Anda dapat mencari cara untuk menjadi lebih baik dalam hal itu. Misalnya, jika Anda suka bermain video game, fokuslah untuk menjadi pemain yang lebih baik. Jika Anda unggul dalam olahraga, cobalah untuk menjadi atlet yang lebih baik.
3. Ketahui apa yang tidak Anda kuasai. Mengetahui apa yang tidak Anda kuasai, membantu Anda mengidentifikasi bidang-bidang yang bisa Anda tingkatkan. Mungkin Anda payah dalam menggambar, tetapi Anda hebat dalam fotografi. Atau mungkin Anda sangat buruk dalam matematika, tetapi Anda benar-benar pandai dalam musik.
4. Temukan mentor. Memiliki seseorang untuk dijadikan panutan sangatlah membantu. Mentor dapat menawarkan saran, bimbingan, dan dorongan. Ditambah lagi, memiliki mentor dapat membuat Anda merasa lebih percaya diri.
5. Tetapkan tujuan. Menetapkan tujuan kecil di sepanjang jalan menuju pencapaian tujuan yang lebih besar dapat membuat Anda tetap termotivasi. Dan begitu Anda menetapkan tujuan, Anda akan merasa lebih mudah untuk menyelesaikan tugas-tugas yang lebih kecil untuk mencapai tujuan yang lebih besar itu.
6. Bersabarlah. Belajar membutuhkan waktu. Jangan terburu-buru mencoba mempelajari sesuatu hanya karena Anda berpikir Anda “harus”. Luangkan waktu Anda. Pastikan Anda memahami semuanya sepenuhnya sebelum pindah ke langkah berikutnya.
Mengabaikan Copywriting
Copywriting adalah seni mengatakan apa yang Anda maksud dengan jelas dan persuasif. Singkatnya, ini adalah seni membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Dan meskipun ada banyak jenis copywriting yang berbeda, salah satu bentuk yang paling umum adalah copy iklan.
Bahkan, menurut Wikipedia, “copywriter sering dipekerjakan untuk menulis iklan.” Tetapi meskipun copywriting iklan mungkin adalah jenis copywriting yang paling dikenal, itu hanyalah salah satu bentuk copywriting. Ada banyak copywriting lainnya.
Misalnya, copywriter dapat menulis deskripsi produk, surat penjualan, ebook, blog, email, siaran pers, halaman web, brosur, katalog, artikel, dan banyak lagi. Mereka bisa menulis tentang hampir semua hal.
Tetapi, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, salah satu hal terpenting tentang copywriting adalah bahwa copywriting adalah sesuatu yang harus Anda latih secara teratur. Anda tidak belajar cara bermain gitar dengan berlatih setiap tiga bulan sekali. Anda tidak belajar cara bermain piano dengan berlatih setiap enam minggu sekali. Dan Anda tentu saja tidak belajar berbicara bahasa Inggris dengan berbicara sekali setiap bulan.
Jadi, mengapa saya mengatakan ini? Karena mengabaikan copywriting itu seperti bermain gitar tanpa berlatih. Tentu, Anda mungkin dapat mengambil beberapa akord di sana-sini, tetapi tidak butuh waktu lama bagi Anda untuk menyadari bahwa Anda tidak benar-benar belajar apa pun.
Anda lihat, copywriting bukan hanya seperangkat keterampilan lain. Ini adalah kerajinan – kerajinan yang membutuhkan latihan terus-menerus. Jadi, jika Anda ingin menjadi copywriter yang lebih baik, Anda perlu berlatih terus-menerus.
Dan itulah yang akan kita bicarakan minggu depan. Kita akan membahas cara terbaik untuk berlatih copywriting. Kita akan melihat alat yang membantu kita menulis copy yang lebih baik. Dan kita akan mengeksplorasi praktik terbaik untuk meninjau pekerjaan kita.
Seperti biasa, terima kasih telah menonton. Sampai jumpa minggu depan.
Tidak Sabar dan Konsisten
Iklan Instagram tidak sukses secara instan, menurut sebuah studi yang dilakukan oleh AdEspresso. Hanya 4% pengiklan yang puas dengan kinerja kampanye mereka. Namun, sepertinya tidak ada akhir yang terlihat bagi mereka yang ingin beriklan di Instagram. Faktanya, jumlah akun aktif di jaringan media sosial tumbuh 50 juta sejak Januari 2017.
Pengiklan menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan Instagram daripada sebelumnya. Pada Desember 2018, biaya rata-rata per akuisisi adalah $ 3,40. Angka ini mewakili peningkatan 20% dibandingkan bulan sebelumnya, dan kenaikan 40% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Laporan ini menunjukkan bahwa pemasar menjadi semakin tidak sabar dan tidak konsisten dengan strategi iklan mereka. Mereka percaya bahwa upaya mereka tidak membuahkan hasil dan mereka perlu mengeluarkan lebih banyak uang untuk melihat hasil yang lebih baik.
Namun, meskipun mayoritas perusahaan tidak puas dengan kampanye mereka saat ini, kebanyakan dari mereka masih berencana untuk terus berinvestasi dalam iklan Instagram. Faktanya, 77% responden mengatakan bahwa mereka berniat untuk terus meningkatkan anggaran mereka.